Sehen, was
wirklich zählt.
VANTAGE führt Marktinformationen, Kundenwissen, Beziehungen und die dazugehörigen Quellen in einer klaren Übersicht zusammen. So wird sichtbar, wo die besten Chancen liegen, warum sie relevant sind und welcher nächste Schritt sinnvoll ist.
Mehr Daten führen nicht automatisch zu
besseren Entscheidungen.
Viele CRM- und Vertriebssysteme dokumentieren vor allem, was bereits passiert ist. VANTAGE ergänzt die entscheidende Ebene: Wie sieht der Markt aus? Welche Organisationen verdienen Aufmerksamkeit? Wie belastbar sind die zugrunde liegenden Informationen? Und was sollte als Nächstes passieren?
Dasselbe Produkt kann für unterschiedliche Branchen, Märkte und Vertriebsmodelle eingerichtet werden. Begriffe, Bewertungslogik, benötigte Daten und Abläufe werden konfiguriert – ohne für jeden Kunden eine eigene Software-Version zu bauen.
Mit Plan in
einen neuen Markt.
Am Anfang stehen ein Produkt und ein Zielmarkt. VANTAGE hilft daraus ein praktisches Marktbild zu entwickeln: Welche Organisationen kommen als Kunden infrage? Wie kaufen sie ein? Welche Wettbewerber sind bereits aktiv? Welcher Preisbereich ist realistisch? Und welche Experten oder Entscheider können die Einführung beeinflussen?
Der entscheidende Unterschied liegt im Danach: Die Analyse bleibt nicht in einer Präsentation. Organisationen, Kontakte, Quellen und Prioritäten können direkt zur Arbeitsgrundlage des Vertriebsteams werden.
Wie der Markt funktioniert
Segmente, Vertriebswege, Einkaufsstrukturen, Geografie, regulatorischer Rahmen und praktische Hürden.
Wer als Kunde infrage kommt
Organisationen → Standorte → Abteilungen → relevante Funktionen → konkrete Ansprechpartner.
Wettbewerb und Preis
Wettbewerber, Produkteigenschaften, Packungsgrößen, Positionierung, Preisniveaus und erkennbare Marktlücken.
Entscheider und Personen mit Einfluss
Einkauf, Nutzer, technische Rollen und weitere Personen, die eine Entscheidung fördern oder blockieren können.
Fachexperten und Meinungsbildner
Publikationen, Autoren, Institutionen, thematische Relevanz und möglicher Einfluss auf die Einführung.
Empfohlener Markteintritt
Wen zuerst ansprechen, über welchen Weg, mit welcher Positionierung und welchem Preis – und welche Annahmen noch überprüft werden müssen.
Ein nützlicher Kern.
Tiefere Analysen bei Bedarf.
VANTAGE Core deckt die tägliche Arbeit mit Organisationen, Kontakten, Chancen und Aktivitäten ab. Zusätzliche Module liefern vertiefte Analysen für konkrete Fragestellungen.
VANTAGE Core
Organisationen, Kontakte, Beziehungen, Aktivitäten, Chancen und zugehörige Informationen in einem konfigurierbaren Vertriebsarbeitsbereich verwalten.
Kostenloser KernMarket Access
Einen neuen Markt verstehen, potenzielle Kunden identifizieren, Wettbewerb und Preise vergleichen, Experten einordnen und einen konkreten Markteintritt planen.
ZusatzmodulPriorisierung & Bewertung
Organisationen nach transparenten, konfigurierbaren Kriterien priorisieren und gleichzeitig nachvollziehbar machen, warum sie oben oder unten stehen.
ZusatzmodulDatenanreicherung
Organisationen, Abteilungen, Personen und Rollen gezielt um nützliche Informationen ergänzen – mit sichtbarer Quelle und Aktualität.
ZusatzmodulWirtschaftlichkeit & Szenarien
Preis-, Mengen-, Kosten- und Einführungsszenarien prüfen, bevor ein Vertriebsweg oder ein Angebot festgelegt wird.
ZusatzmodulLaufende Marktbeobachtung
Relevante Veränderungen bei Märkten, Kunden, Personen, Wettbewerbern und veröffentlichten Informationen erkennen, ohne alles manuell nachverfolgen zu müssen.
ZusatzmodulLeistungsfähig im Hintergrund.
Ruhig auf dem Bildschirm.
VANTAGE zeigt zunächst nur das, was für die aktuelle Arbeit wichtig ist. Weiterführende Quellen, Beziehungen, Historie oder Wirtschaftlichkeitsdaten werden erst dann geöffnet, wenn sie für eine Entscheidung tatsächlich gebraucht werden.
Vertriebsübersicht
Ein Produkt.
Konfiguriert statt neu gebaut.
VANTAGE wird an den Kunden angepasst, ohne für jeden Kunden eine neue Software-Variante zu schaffen. Begriffe, Bewertungskriterien, benötigte Daten, Vertriebsstufen, wirtschaftliche Annahmen, Regionen, Übersichten und freigeschaltete Module können konfiguriert werden.
Die Nutzer sehen zunächst die Fakten und Maßnahmen, die zur aktuellen Entscheidung gehören. Tiefergehende Details werden bei Bedarf geöffnet.
Priorität, Datenqualität und Umsetzungsreife können an Markt und Vertriebsmodell des Kunden angepasst werden, ohne für jeden Kunden neue Regeln programmieren zu müssen.
Organisationen, Personen, Produkte und weitere Informationen behalten ihre Herkunft und ihr Alter, damit Nutzer die Aussagekraft selbst einschätzen können.
Datentrennung, Modulzugriff, Importe, Exporte und Produktaktualisierungen werden zentral geregelt statt durch individuelle Kundenanpassungen.